01.09.2026
Paid Media
Ce cas illustre une méthode que nous appliquons de façon constante sur nos comptes acquisition pour nos clients Google Ads : assainir le trafic avant d'optimiser, et piloter chaque budget sur sa performance réelle plutôt que sur une intuition.
Le client
Atelier artisanal spécialisé dans la fabrication sur-mesure, la vente et la réparation de voiles et accessoires pour bateaux, actif depuis plus de 35 ans. L'entreprise s'adresse à une clientèle de plaisanciers et de professionnels du nautisme sur un marché de niche à forte dimension locale.
Juin 2026 vs Juin 2025
Le défi : un marché de niche noyé dans du trafic générique
Sur ce secteur, la même requête générique ("voile", "voilerie", "grand-voile") capte à la fois l'intention d'achat neuf et un volume massif de recherches liées à l'occasion et à la revente de bateaux :un trafic qui clique mais ne convertit jamais. Le risque était de continuer à payer des clics coûteux sur des intentions hors cible, sans jamais isoler ce qui générait réellement des demandes de devis ou des appels.
La stratégie : assainir avant d'optimiser, arbitrer sur le coût par lead
Plutôt que d'augmenter les budgets pour compenser un trafic dilué, l'agence a d'abord constitué des listes d'exclusion à grande échelle (plusieurs milliers de termes liés à l'occasion, aux concurrents et aux requêtes hors-sujet) pour purger le trafic non qualifié avant tout arbitrage budgétaire. Le pilotage s'est ensuite fait campagne par campagne plutôt qu'au niveau du compte : chaque budget (Search , Performance Max) a été ajusté mois après mois selon son coût par conversion réel, pas selon une répartition a priori. Le suivi des conversions a également été fiabilisé (appels, formulaires de contact, demandes de devis) avec un modèle d'attribution basé sur les données pour ne pas sous-évaluer les appels générés en aval du clic.
Les résultats : deux fois plus de leads, deux fois moins chers
Sur la période la plus récente comparée à l'année précédente, le compte génère 192 conversions contre 106, soit +81%, tandis que le coût par conversion moyen passe de 34,23 € à 19,72 €, une baisse de 42% . La campagne Search, cible directe du travail d'exclusion, affiche la meilleure progression : ses conversions ont quasiment doublé (+95%) et son coût par lead a été divisé par 2,5 (de 47,36 € à 19,28 €) . L'appel téléphonique reste le principal canal de conversion, passé de 69 à 129 sur la période (+87%), devant les formulaires de contact qui progressent de 35 à 63 (+80%).
(Global) Période 1 an 2026 vs 1 an 2025
Search
(Par Type de Campagne) Période 1 an 2026 vs 1 an 2025
Ce que ça dit de la méthode
Ce cas illustre une pratique constante : ne jamais augmenter un budget sur un signal encore pollué. L'assainissement du trafic avant l'arbitrage, le pilotage au coût par conversion plutôt qu'au volume de clics, et la priorisation des canaux de conversion à plus fort rendement (appel, contact direct) avant d'investir sur des leviers secondaires forment une approche que l'agence réplique sur l'ensemble de ses comptes acquisition, quel que soit le secteur ou la taille du budget.
Chiffres clés à retenir
ID Interactive, notre agence basée à Vannes a généré +81 % de conversions (de 106 à 192) et divisé le coût par lead Search par 2,5 (passant de 47,36 € à 19,28 €) pour une voilerie artisanale, en résolvant le problème d'un trafic générique pollué par des recherches hors cible (revente, occasion) sur un marché de niche.
Conclusion
Ce résultat n'est pas un coup ponctuel : c'est la conséquence directe d'une méthode de pilotage rigoureuse, appliquée avec la même exigence sur chaque compte que nous gérons, des artisans locaux aux comptes multi-marchés. Que le signal à isoler soit un mot-clé à exclure, un groupe d'annonces à arrêter ou un marché à prioriser, notre conviction reste la même : la donnée doit trancher avant que le budget ne s'engage. C'est cette discipline qui permet à nos clients de transformer un budget publicitaire contraint en un flux de leads prévisible et de plus en plus rentable.
Cas d'usage liés : la priorisation des budgets sur un marché multi-produits, les campagnes saisonnières d'une agence de location de vacances et la campagne LinkedIn Ads d'un industriel pharmaceutique.
