01.09.2026
Paid Media
Sur un compte Google Ads qui vend plusieurs familles de produits à la fois, chaque euro doit être arbitré selon ce qui convertit vraiment, pas selon une répartition instinctive entre les gammes. C'est l'équation que notre agence a résolue pour un acteur spécialisé dans l'équipement extérieur (piscines, abris et spas), où la diversité du catalogue rendait risqué tout pilotage au global.
Ce cas illustre une méthode que nous appliquons de façon constante sur nos comptes acquisition : structurer le compte par intention d'achat, fiabiliser le suivi de chaque type de conversion, et réorienter le budget vers ce qui produit réellement des devis, pas vers ce qui produit du trafic.
Le client
Distributeur spécialisé dans la vente et l'installation de piscines, d'abris de piscine, de terrasses mobiles et de spas, actif sur l'ensemble du territoire français, avec un catalogue segmenté en plusieurs gammes de produits distinctes.
Le défi : cinq familles de produits, un seul budget à répartir
Piscines, abris de piscine, abris en kit, abris de spa : chaque gamme a son propre cycle d'achat, son propre niveau de concurrence et son propre coût d'acquisition naturel. Sans distinction claire, le risque était de financer une gamme peu rentable avec le budget qui aurait dû aller vers celle qui convertit le mieux. Le second risque, plus subtil, concernait le choix des mots clés eux mêmes : sur ce marché, les requêtes très génériques comme "piscine" convertissent nettement moins bien que des recherches précises et non évidentes comme "piscine container prix", pourtant beaucoup moins intuitives à cibler a priori.
La stratégie : Search et Performance Max, deux leviers complémentaires plutôt que concurrents
En interne, le compte est disséqué en cinq campagnes distinctes, une par famille de produit, pour que chaque gamme conserve son propre budget et son propre pilotage. Mais la logique d'ensemble repose sur deux grands blocs qui jouent des rôles différents et complémentaires : la Search et le Performance Max.
La Search capte l'intention d'achat explicite, au moment où l'internaute formule sa recherche. C'est là que le travail sur les mots clés a le plus de valeur : un passage systématique vers des correspondances précises a permis de capter des requêtes très spécifiques comme "piscine container prix" ou "piscine conteneur prix", des formulations peu évidentes mais extrêmement qualifiées, tout en excluant en continu les recherches de concurrents et les termes hors sujet. Chaque conversion générée en Search sert aussi de signal d'apprentissage pour la suite.
Le Performance Max exploite justement ces signaux de conversion pour étendre la diffusion au delà des seules pages de résultats de recherche (Display, Shopping, YouTube, Discover), en allant chercher des profils similaires à ceux qui convertissent déjà via la Search. Les deux leviers ne sont donc pas mis en concurrence pour le même budget : la Search qualifie l'intention et nourrit la donnée, le Performance Max démultiplie la portée à partir de cette donnée. Le suivi des conversions a par ailleurs été fiabilisé sur cinq typologies distinctes (demande de devis via formulaire, clic sur numéro de téléphone depuis le site, clic sur numéro depuis les annonces, prise de contact, choix de région), pour que chaque canal de génération de leads reste visible et arbitrable indépendamment des autres. Enfin, la performance a été suivie département par département, ce qui a permis d'identifier les territoires les plus contributeurs pour orienter la diffusion vers les zones où la demande est la plus qualifiée.
Les résultats : plus du double de conversions, un coût par lead quasiment divisé par deux
Sur la période analysée (juin 2025 à juin 2026, comparée à l'année précédente), le compte génère 3 805 conversions contre environ 1 839 sur l'année antérieure, soit une progression de 107%, tandis que le coût par conversion moyen passe de 11,37 € à 5,99 €, une baisse de 47%. Cette hausse ne vient pas d'une explosion du budget : le coût total n'augmente que de 9%, ce qui signifie que la quasi totalité du gain de volume provient d'une meilleure sélection des mots clés et d'un ciblage plus précis, pas d'une dépense supplémentaire.
un coût/conversion divisé par 2.
Le Performance Max concentre l'essentiel du volume, avec environ 40 500 clics et 2 550 conversions sur la période, pour un coût par conversion moyen de 4,31 €, porté par l'effet d'échelle de la diffusion multi canal. La Search, plus ciblée, génère environ 16 200 clics et 1 254 conversions, pour un coût par conversion moyen de 9,42 €, un niveau plus élevé mais cohérent avec son rôle de qualification fine de l'intention d'achat plutôt que de volume. Le coût par clic moyen recule lui aussi fortement sur l'ensemble du compte, de 0,74 € à 0,40 €, une baisse de 46%, preuve que le travail sur les mots clés en Search a rendu chaque euro plus efficace, y compris pour la Performance Max qui s'appuie sur ces mêmes signaux.
+108% de conversions
Dans le détail des types de conversion, les demandes de devis progressent de 68%, la sélection de région (un point d'entrée clé pour orienter le prospect vers le bon interlocuteur local) bondit de 151%, et les prises de contact augmentent de 30%.
Ce que ça dit de la méthode
Ce cas illustre une pratique constante : ne jamais opposer Search et Performance Max, mais les faire travailler en séquence, la première qualifiant l'intention et nourrissant la donnée, la seconde démultipliant la portée à partir de cette donnée. Séparer les budgets par famille de produit en interne, fiabiliser le suivi de chaque typologie de conversion, et cibler des requêtes précises plutôt que des termes génériques forment une approche que l'agence réplique sur l'ensemble de ses comptes acquisition, quel que soit le nombre de gammes à gérer.
Chiffres clés à retenir
ID Interactive, notre agence basée à Vannes a généré +107 % de conversions (de 1 839 à 3 805) tout en réduisant le coût par lead de 11,37 € à 5,99 € (-47 %) à budget quasi constant (+9 %) pour un distributeur d'équipement extérieur, en résolvant un problème d'arbitrage budgétaire au global sur un catalogue multi-gammes et en fiabilisant les signaux de conversion.
En conclusion
Ce résultat n'est pas un coup ponctuel : c'est la conséquence directe d'une méthode de pilotage rigoureuse, appliquée avec la même exigence sur chaque compte que nous gérons, qu'il s'agisse d'un artisan mono produit ou d'un distributeur multi gammes. Que le signal à isoler soit un mot clé à privilégier, un type de conversion à mieux suivre, ou l'articulation entre Search et Performance Max, notre conviction reste la même : la donnée doit trancher avant que le budget ne s'engage. C'est cette discipline qui permet à nos clients de transformer un budget publicitaire stable en un flux de leads qui double sans coûter plus cher.
Cas d'usage liés : Google Ads sur un marché de niche, la reconstruction du suivi des conversions Google Ads et la mesure de la vraie valeur des conversions en e-commerce.
