La Marque Zone : Google Ads et Meta Ads pour un e-commerce

Une stratégie d'acquisition multicanale au service de la performance

La Marque Zone eest une boutique en ligne française spécialisée dans la vente de figurines, statuettes et objets de collection issus de l'univers de la bande dessinée, du cinéma et de la pop culture. Avec un catalogue de près de 12 900 références produits, dont environ 6 800 actives en ligne, elle s'adresse à une communauté de collectionneurs francophones et internationaux.

Le projet visait à construire un dispositif d'acquisition capable d'accompagner les visiteurs tout au long de leur parcours d'achat.

L'enjeu consistait à combiner plusieurs leviers complémentaires afin de capter les internautes à différents niveaux d'intention : recherche active de produits, découverte de la marque, considération et relance des visiteurs n'ayant pas finalisé leur commande.

ID Interactive a déployé pour La Marque Zone une stratégie d'acquisition cohérente articulant Google Ads (moteurs de recherche) et Meta Ads (réseaux sociaux Facebook et Instagram), afin de couvrir l'ensemble des étapes du parcours d'achat : découverte, considération et conversion.

Les défis d'une stratégie d'acquisition pour un e-commerce concurrentiel

Dans un univers où les consommateurs disposent d'un large choix d'offres et de produits, il était essentiel de maximiser la visibilité de La Marque Zone auprès d'audiences qualifiées.

Les campagnes devaient permettre de générer du trafic pertinent tout en maintenant une gestion rigoureuse des investissements publicitaires. L'objectif était également d'optimiser en continu les performances afin d'adapter les campagnes aux comportements des utilisateurs et aux temps forts commerciaux.

Notre réalisation : un dispositif Google Ads et Meta Ads complémentaire

Des campagnes Google Ads orientées intention d'achat

Nous avons mis en place une stratégie Google Ads reposant sur des campagnes ciblées autour des recherches à forte intention d'achat.

Le dispositif a été construit autour des produits, des marques et des univers proposés par La Marque Zone afin de capter les internautes au moment où ils recherchent activement une solution ou un produit spécifique.

Un dispositif Google Shopping adapté au catalogue

Les campagnes Shopping ont été déployées afin de renforcer la visibilité des produits directement dans les résultats de recherche.

Cette approche permet de présenter les produits aux utilisateurs dès les premières étapes de leur recherche et de favoriser l'accès aux fiches produits les plus pertinentes.

Une stratégie Meta Ads sur Facebook et Instagram

En complément des campagnes sur les moteurs de recherche, nous avons déployé un écosystème Meta Ads sur Facebook et Instagram.

Les campagnes ont été construites autour de différents objectifs : développement de la notoriété, découverte des produits, retargeting et relance des paniers abandonnés.

Un travail continu sur les audiences et les créations publicitaires

Une attention particulière a été portée aux visuels, aux audiences ciblées et aux formats publicitaires utilisés.

Cette démarche créative a permis à ID Interactive d'adapter les visuels et les messages publicitaires aux différentes étapes du parcours utilisateur de La Marque Zone, en maintenant une cohérence visuelle entre les campagnes Google Ads, les publicités Facebook et les publicités Instagram.

Un pilotage régulier basé sur les performances

Les campagnes ont fait l'objet d'un suivi hebdomadaire permettant d'ajuster les enchères, les ciblages et les créations selon les résultats observés.

Cette optimisation continue a permis d'adapter le dispositif aux temps forts commerciaux et à l'évolution du comportement des utilisateurs.

Résultats : une stratégie d'acquisition pilotée par la donnée

La collaboration entre La Marque Zone et ID Interactive a abouti au déploiement d'un dispositif d'acquisition digitale multi-leviers combinant Google Ads (campagnes Search et Shopping) et Meta Ads (Facebook et Instagram). Dès les premières semaines, les campagnes ont généré un trafic qualifié mesurable, selon Arnaud Tanguy, CEO de La Marque Zone. Le pilotage hebdomadaire des enchères, des ciblages et des créations publicitaires a permis d'adapter le dispositif aux temps forts commerciaux et à l'évolution des comportements d'achat des utilisateurs.

Technologies et expertises mobilisées

• SEO
• Google Ads
• Meta Ads

Google Ads est la régie publicitaire de Google permettant de diffuser des annonces payantes sur le moteur de recherche Google et le réseau Display. Meta Ads désigne la plateforme publicitaire de Meta, qui gère les campagnes payantes sur Facebook et Instagram. ID Interactive est une agence web Google Partner, Meta Business Partner et Shopify Partner, installée à Arradon, près de Vannes (Morbihan).